|
然而，随着演示的深入，顾景深和林浅的脸色越发凝重。方案的核心条款，正如之前情报所示，极其苛刻：要求“月光玫瑰”未来五年的全球品牌战略、重要产品线发布、甚至关键人事任命，均需经由寰宇设立的“联合战略委员会”审核批准；利润分成比例高达惊人的百分之六十，远高于行业惯例；并要求顾氏方让出百分之三十的品牌股权，由寰宇以“战略投资”名义注入资金，美其名曰“共担风险，共享收益”，实则意图夺取控制权。 “……我们认为，这对于一个新兴品牌而言，是快速跻身国际顶级行列的最佳路径，甚至是唯一路径。”David Wang最后总结道，语气中带着不容置疑的自信，“寰宇的平台和资源，是无数品牌梦寐以求的。我们愿意投入如此巨大的资源，自然也要求相应的话语权和保障。希望顾总和林主席能够理解并把握住这次历史性的机遇。” 演示结束，会议室陷入短暂的沉默。空气仿佛凝固了，只有空调系统发出细微的嗡鸣。 林浅与顾景深交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的冷意。这不是合作，这是赤裸裸的吞并。 顾景深身体微微前倾，双手交叠放在桌上，目光平静地直视David Wang，开口道：“感谢王总和寰宇团队的详尽介绍。贵方的实力和诚意，我们看到了。”他话锋一转，语气依旧平稳，却带着不容置疑的力量，“不过，对于合作的具体模式和一些关键条款，我们有不同的看法。” 他示意己方团队开始陈述。周铭操控投影，展示了“月光玫瑰”清晰的品牌定位、核心技术专利证书、独立的市场调研数据以及稳健的财务模型。林浅则亲自起身，用沉稳而富有感染力的语调，阐述了品牌的核心价值观、独立创作的重要性以及未来三年的自主发展规划。他强调，“月光玫瑰”追求的是有灵魂的增长，而非简单的规模扩张，品牌的独特性与完整性是合作的底线。 “我们认为，真正的战略合作，应基于相互尊重和优势互补。”顾景深接过话头，清晰地道出己方方案，“我们欢迎寰宇作为重要的渠道合作伙伴，负责特定区域的市场拓展与销售，并愿意就此商讨合理的佣金比例。但在品牌战略、产品设计、核心技术及最终决策权上，必须保持独立。至于股权方面，我们目前没有引入战略投资者的计划。如果未来有需要，也会优先考虑财务投资者，而非寻求运营干预的战略方。” 双方的立场针锋相对，差距巨大。David Wang脸上的笑容淡了些，金丝眼镜后的目光锐利起来：“顾总，林主席，恕我直言，贵方的条件，显得……过于保守了。在国际市场上，没有强大的平台支撑，单靠品牌自身的努力，想要快速打开局面，难度极大，甚至可能错失最佳窗口期。寰宇提供的不仅仅是渠道，更是顶级的背书和全方位的运营支持。这些隐性价值，是无法用简单的佣金比例来衡量的。” 那位亚裔女副总裁适时插话，语气带着一丝“善意”的提醒：“我们也注意到，近期市场上出现了一些针对‘月光玫瑰’技术原创性的……讨论。如果品牌能借助寰宇的全球声誉和公关网络，这些不必要的质疑将会很快平息。这对品牌的长期发展至关重要。” 这话看似为对方着想，实则隐含威胁，直指发布会后出现的负面舆论，暗示如果没有寰宇的保护，品牌可能面临更大的信誉危机。 林浅心中冷笑，面上却不动声色：“感谢提醒。关于技术原创性，我们有完整的研发记录和专利文件，足以应对任何质疑。我们相信，真实力和好作品，是应对流言最好的武器。”他的回答不卑不亢，直接将对方的“善意”顶了回去。 谈判陷入了僵局。David Wang开始施加压力，列举了几个曾经拒绝寰宇苛刻条件、最终在市场竞争中泯然众人的品牌案例，语气中带着惋惜与警告。顾景深则始终保持着冷静，逐一反驳，强调“月光玫瑰”的独特性和不可替代性，并暗示顾氏集团本身的资源足以支持品牌的稳健发展，并非非依赖寰宇不可。 气氛越来越紧张，双方唇枪舌剑，每一句话都暗藏机锋。林浅全程高度集中，应对着对方在各种细节上的诘难，从生产成本到设计周期，从目标客群到品牌故事，他准备充分，回答得条理清晰，数据准确，展现出了超越艺术家身份的缜密思维和商业素养，让David Wang一行人眼中不时闪过惊讶。 中途休息时，双方人员各自离开会议室，到休息区暂歇。林浅和顾景深走到窗边，看着脚下的江景。 “David Wang比预想的还要强势，而且……他带来的那个女副总裁，眼神一直在打量我们，感觉不简单。”林浅低声说，指尖有些发凉。这场面，比他做过的任何一场发布会都更耗费心神。 顾景深握住他的手，感觉到他指尖的凉意，用力握了握，给他传递着温暖和力量：“意料之中。他在试探我们的底线，也在找我们的弱点。那个女副总，应该是负责情报收集和施压的。你刚才应对得很好，非常专业。”他的肯定像一剂强心针，让林浅紧绷的神经稍稍放松。 “祁墨那边……”林浅还是忍不住提了一句。 “周铭刚才发来消息，”顾景深目光微冷，“确认祁墨名下的一家公司，在昨天，也就是我们发出回函之后，向与David Wang关系密切的一个离岸账户转入了一笔资金，金额不大，但时间点太巧合了。” 林浅的心一沉。祁墨果然在背后动作，这更加证实了此次谈判绝非单纯的商业行为。 休息结束，谈判继续。David Wang果然调整了策略，不再一味施压，转而打起了感情牌和远景牌，描绘着双方合作共创艺术商业传奇的美好蓝图，语气变得诚恳而富有煽动性。然而，在关键条款上，他依旧寸步不让。 眼看谈判即将陷入僵局，无法取得实质性进展，顾景深决定亮出底牌。他看了一眼周铭，周铭会意，将一份准备好的文件推到谈判桌中央。 “王总，”顾景深的声音沉稳有力，“基于双方对合作价值的共同认可，但也尊重彼此的核心关切，我们提议，是否可以换一种思路？我们可以先签署一份为期一年的区域性（如大中华区以外亚太市场）渠道代理试点协议。合作期间，寰宇负责指定区域的推广销售，我们按约定支付佣金。一年后，基于试点成果，再探讨更深层次的合作可能性。这样，既能验证合作效果，也能给彼此更多了解和磨合的时间。” 这是一个折中的方案，将合作范围缩小，时间缩短，降低了顾方的风险，也给了寰宇一个台阶下。 David Wang显然没料到顾景深会提出这样一个方案，他沉吟了片刻，与旁边的女副总交换了一个眼神。对方几不可查地微微摇头。 “顾总的提议……很有建设性。”David Wang缓缓开口，脸上重新挂上职业化的笑容，“不过，一年时间太短，恐怕难以体现寰宇资源投入的真正价值。而且，仅限于渠道代理，与我们期望的战略协同效应相去甚远。我们需要的是更深度的绑定。” 最终，经过又一轮激烈的拉锯战，首次谈判在没有达成任何实质性协议的情况下结束。双方约定保持沟通，但都清楚，巨大的分歧依然存在。 送走寰宇代表团后，会议室里只剩下顾景深和林浅等人。紧绷的气氛骤然松弛下来，众人都松了口气，却也感到一丝疲惫和凝重。 “他们不会轻易放弃的。”林浅揉了揉眉心说道。 “当然不会。”顾景深走到窗边，目光深邃地望着窗外，“这只是第一回合。David Wang今天是在摸底，也是在消耗我们的精力。祁墨的资金动向表明，他们还有后手。接下来，我们要小心应对的可能不只是谈判桌上的较量，还有谈判桌下的动作。” 他转过身，看着林浅，眼神坚定：“不过，今天这一仗，我们守住了底线，也展示了我们的实力和决心。浅浅，你做得非常好。” 尽管前路依然布满荆棘，但并肩作战的经历，让他们的信心更加坚定。他们知道，真正的风暴，或许才刚刚开始酝酿。 送走寰宇代表团后，偌大的VIP会议室里只剩下顾景深、林浅以及周铭等几位核心成员。紧绷了近四个小时的弦骤然松弛，空气中弥漫着一种混合着疲惫、庆幸与未散硝烟的复杂气息。几位团队成员开始低声交流着刚才谈判中的细节，语气中带着几分后怕和庆幸——庆幸己方准备充分，守住了底线。 林浅靠在椅背上，长长地舒了一口气，感觉全身的力气仿佛都被抽空了。高度集中的精神对抗，比连续创作一件大型装置还要耗费心神。他下意识地用左手揉捏着右手的手腕，那里因长时间保持握笔或紧绷的姿态而传来熟悉的酸胀感。 顾景深没有立刻坐下，他走到巨大的落地窗前，背影挺拔，沉默地凝视着窗外黄浦江上穿梭的船只和对面陆家嘴冰冷华丽的建筑群。夕阳的余晖开始染红天际，将他的轮廓镀上一层暗金色的光边，却更显其身影的冷硬与深沉。 过了一会儿，他转过身，目光扫过略显疲惫的团队，最后落在林浅身上，语气沉稳地开口：“今天大家做得很好，辛苦了。先回去休息吧，具体复盘明天上午再进行。” 周铭等人会意，知道两位老板需要独处空间，便迅速收拾好东西，安静地离开了会议室。 当会议室门轻轻合上，只剩下他们两人时，顾景深才走到林浅身边，没有坐下，而是将双手撑在林浅的椅背上，俯身靠近，声音低沉而带着一丝不易察觉的疲惫，却充满了肯定：“浅浅，你今天表现得非常出色。冷静、理智、条理清晰，尤其是在回应技术质疑和阐述品牌独立性时，寸步不让，很有魄力。” 林浅抬起头，对上他近在咫尺的目光，那深邃的眼眸中带着毫不掩饰的赞赏和一种……类似于“吾家有子初长成”的骄傲。这份认可，让林浅心中涌起一股暖流，冲散了不少疲惫和寒意。他微微扯动嘴角，露出一抹倦怠却真实的笑意：“是你教得好，也是被他们逼出来的。”他顿了顿，眉头微蹙，“那个David Wang，比想象中更难缠。还有他身边那个女人，眼神总是飘忽不定，像是在不断评估和算计。” “嗯，”顾景深直起身，走到旁边的椅子坐下，松了松领带，眼神锐利，“David Wang是典型的资本猎手，擅长心理施压和制造焦虑。那个女副总裁，如果我没猜错，应该是他带来的‘清道夫’，专门负责搜集情报、寻找弱点，必要时制造混乱。祁墨的资金在关键时刻到位，绝不是巧合。这更像是一场有预谋的、多线并进的围猎。” 他拿起桌上那份周铭刚刚送来的、关于祁墨资金动向的简报，指尖在那一行关键信息上点了点，语气凝重：“谈判桌上僵持不下，谈判桌下的动作恐怕就要开始了。我们必须做好应对各种突发状况的准备，尤其是……针对你个人，或者‘月光玫瑰’品牌声誉的攻击。”
耽美小说 www[.]fushutxt[.]cc 福书 网
我期待烟花漫天,我可以永远靠在你左肩
46 首页 上一页 39 下一页 尾页
|
